Кейс по продаже недвижимости «Опалиха-Village»
Задача
Портфолио SMM студии, рекламное агенство Блокнот
Кейс по продаже недвижимости «Опалиха-Village»

Я хотел бы поделиться с вами одним из самых интересных и успешных кейсов по продвижению в социальных сетях. «Опалиха-Village» -новый жилой комплекс для бизнес-класса в Красногорске.

О проекте:

— Опалиха Village предлагает своим будущим жильцам экологически чистый район с красивейшей природой, всей необходимой инфраструктурой и современными удобствами.

— Цены на квартиры довольно высокие, самая низкая цена однокомнатной квартиры начинается от 3 800 000 руб.

Проделанная работа:

Для продвижения были выбраны 3 социальные сети: Вконтакте, Facebook, Instagram. Группы и аккаунт оформлены в едином фирменном стиле.

Целевая аудитория:

мужчины и женщины в возрасте от 30 до 60, проживающие в Красногорском районе

Заказчик обозначил очень узкую целевую аудиторию(охват не более 60 000 человек), что значительно усложнило работу и потребовало от нас тщательно продуманного плана, который затрагивал большое количество возможных инструментов продвижения.

Мы проанализировали рынок, и как оказалось, в данной нише и у нас достаточно много конкурентов, которые успешно ведут свои проекты. Поэтому одна из наших задач – выделить Опалиху Village среди конкурентов и показать самые важные преимущества.

Для этого было необходимо составить контент-план для публикаций в социальных сетях. Мы остановились на 5 публикациях в неделю, сделали акцент на 3 главных вещах: отдых, здоровье и спорт. Важно было донести до потенциальных покупателей, что именно в этом жилом комплексе есть все необходимые условия для занятия спортом, полноценного отдыха и поддержания здорового организма. Кроме того, в контент-план входила вся интересующая покупателей информация: планировки квартир, ход строительства, важные обновления, существующие акции, и технические моменты. Каждый пост тщательно продумывался, фотографии оформлялись в фирменном стиле, составлялись уникальные тексты.

Вконтакте и Facebook:

— Настройка таргетированной рекламы для каждой публикации в новостную ленту. Активность аудитории резко возросла. По 4-5 тысяч просмотров на каждой записи, комментарии от заинтересованных лиц, лайки и даже репосты.

— Использование лидеров мнений. В закрепленную запись мы добавили видео-обзор жилого комплекса от независимого эксперта в области строительства. В данном обзоре участвовало еще 5 ЖК, и Опалиха Village получила объективно положительный отзыв, что удачно сказалось на увеличении доверия и привлечения большей аудитории. По статистике – 8850 просмотров.

— Таргетированная реклама в формате карусели. Данный вид рекламы запускали по всем трем социальным сетям. Выделили две целевых аудитории:

28 – 40 лет, м и ж

41 – 48, м и ж.

Собирали аудиторию по геоточкам.

Карусель представляет из себя несколько слайдов с картинками в фирменном стиле, с общим описанием и индивидуальным текстом для каждого изображения. Самая важная особенность такого вида рекламы в том, что есть возможность поставить удобную кнопку со ссылкой перехода на определенный источник. В нашем случае, это был сайт, так как цель нашей карусели – привлечь трафик на сайт ЖК. Отдельная особенность Facebook и Instagram – покупатель может заполнить форму, где он указывает свои контактные данные. Далее менеджер связывается с клиентом для обсуждения деталей покупки.

Результат: Вконтакте: на данный момент за неделю 351 переход по ссылке

Facebook и Instagram: 443 перехода и 9 заполненных форм, то есть клиентов, уже активно заинтересованных в покупке квартиры в ОпалихаVillage. Учитывая узкую целевую аудиторию и ценовой сегмент, можно с уверенностью сказать, что результат отличный!

Хотелось бы отдельно рассказать о концепции ведения аккаунта в Instagram:

Для начала мы сменили личный аккаунт на аккаунт компании, что позволило нам поставить кнопки: «позвонить», «отправить письмо» и «как добраться». Очень удобно для клиента, чтобы легко связаться с менеджером или узнать местоположение.

Мы выбрали необычный способ публикаций: по три связанных между собой изображения, которые выстраивались в одну цельную картинку (т.е полоской). Такой уникальный подход принес свои успехи в привлечении аудитории.

Для продвижения ЖК в Instagram мы также использовали специальное ПО, настроили подписку на потенциальных покупателей, сделали приветствие в Директ для тех, кто подписался взаимно. Заключили партнерство с активным аккаунтом Красногорского района, где выкладывали важные публикации с акциями, фотографиями комплекса и вариантами планировок квартир. Аудитория откликнулась незамедлительно, поступало много сообщений в Директ с вопросами о стоимости определенной квартиры, активно комментировались сами публикации. Аккаунт в Instagram значительно подрос до 1700 подписчиков.

Результат:

Лучше всего сработала аудитория: 28-40

Немного хуже: 41-48

Так же важно отметить, что аудитория лучше реагирует на информацию, связанную с ценой, планировками квартир, различными акциями и фотографиями комплекса. Следовательно, что касается недвижимости, людей интересуют факты.

Сделаем выводы, заказчик закрывает запланированные планы продаж успешно, наша работа приносит хорошие результаты, даже учитывая, что проект довольно сложный, а сроки очень сжаты.